庞庆华:打造经销商品牌需借助整合的力量

2013-04-19 13:54:28  来源:腾讯汽车

庞庆华:打造经销商品牌需借助整合的力量

 庞大汽贸集团股份有限公司董事长 庞庆华 

  说到品牌和创新,应该说作为经销商来讲都是梦寐以求的事情,从有4S店从2000年推出以来,经销商的品牌意识就确定不下来,基本上都是厂家的产品和品牌的树立。从经销商方面想不想做品牌呢?想,但是到目前为止都没有太大的成功。

  在去年由于市场的严重下滑,厂家的控制力实际上在减退,经销商就开始谋划拿出自己与众不同的一些做法。我总结出七个方面的增值服务,七个方面的增值服务包括二手车、精品、维修、保险、金融、会员、延保,最近大家又都推出了网销等等,这一系列的手段都无形中打造自己的品牌。

  从庞大来说,作为经销商,采取了独特的与众不同的方法,实现了经销商自己的品牌。从庞大来看,目前除了我们在正常的经营,我们还试图突破经销商的范畴,我们经过了和斯巴鲁的谈判后终于加入到斯巴鲁合资企业,成为斯巴鲁中国销售公司的股东,占股40%。第一任董事长也是由我来担任,从这个角度来说,我们改变了中国汽车生产企业一直处于垄断的地位,这种结合的有待于大家再拭目以待、再探索,到底是成功的还是失败的,是好的,还是坏的。但是不管好和坏庞大终于迈出了一步经销商梦寐以求的步伐。

  除此之外,庞大和日本的欧力士合作,在中国成立了一个各占50%的合资公司,汽车租赁公司。大家知道欧力士在日本租赁占比很大,我们和他合作有两个目的,一个是向它学习,看看欧力士的这种模式能不能推广。第二个,就是说庞大的明天一定是欧力士在日本的今天,想通过学习它今天的成功经验,进而展现庞大未来美好的明天,这是一种方式。

  除此之外,我们还收购了欧洲改装企业巴博斯,收购了香港中国的巴博斯。通过收购,我们也想试图提升庞大在改装业的品牌形象,在改装业崛起。随着社会的发展,人们更关注的是自己的安全性、舒适性、私密性、独特的、与众不同的特性。众所周知,巴博斯在欧洲、在全世界的改装业都享有盛名,在这种情况下我们也很期待收购巴博斯后的发展前景。

  从经销商角度来看,我们还收购了双龙、中汽南方,成为了一个全国性的品牌代理商。应该说这几种方式各不相同,都在探索阶段,试图打造出庞大明天应有的品牌形象。我是这么想的,从创新的角度看,品牌和创新都在探索。

  当然,我从市场的角度看到工厂的产品、品牌,还有他们整合的力量,应该说我都能够感觉到发展速度越来越快,步伐越来越大,我们也期待通过品牌创新能够使中国的汽车工业、中国的汽车零售业更加健康、快速发展。

  谢谢大家!

责任编辑: 暗涌
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