蒋玉滨:依托合资母体开辟合资自主市场蓝海

2013-04-19 14:07:10  来源:腾讯汽车

  尊敬的各位媒体、各位领导和各位嘉宾,大家上午好!我是东风悦达起亚(微博)汽车有限公司销售本部副本部长蒋玉滨,来自东风汽车公司,是在销售和品牌一线多年工作的汽车人,我有幸与我服务的企业一起经历了企业品牌的建设、发展,并同时开展了一个又一个新产品的确立,传播建设,如智跑、K3,以及精英格调K5,每一次新车上市产品的定位、宣传口号的确定、广告的传播在企业不同阶段的创新传播,都是一次又一次品牌的创新,目前我主管市场公关,为企业开展广告宣传的策划与制订与执行。品牌建设和推广,以及媒介管理和公共关系维护。很高兴能有机会在此分享品牌创新的体会。

  品牌具有鲜活的生命性和动态性,遵循进化法则,尤如逆水行舟,不进则退,只有不断创新才能焕发青春拥抱活力。曾经在1996年开始连续16年雄霸手机市场的诺基亚,由于没有技术革新,没有进行智能手机的研发,在2011年并苹果和三星超越,走向衰落。而在2007年6月上市的苹果手机凭借不断创新的技术革新理念,已完成了五款手机上市及多项功能与一身的特征,迅速成为手机市场深受全球喜爱的第一品牌。

  在三方股东的精诚合作下,东风悦达起亚历经十年的风雨磨砺,凭借品质、品牌、销售、生产能力的提升,从2002年一工厂建设到2007年二工厂的竣工,目前超越了48万的产能,到2014年三工厂的建设将实现80万产能,步入乘用车的前列。

  从2002年第一款千里马上市,根据中国市场需求的变化,已先后为消费者提供了14款车型,从经济车型SUV到中高级车K5的投放,为消费者提供了丰富多样的商品选择,其中K系列中的K3、K2月销过万,智跑也深受人们的喜爱,保持不断的新产品投放是企业发展的重要源泉。

  从2002年两万台的销量开始逐步发展到2007年进入高速发展阶段,每年以十万台递增,到2012年实现了48万的销量,在未来三工厂竣工企业中长期发展规划将迈向100万台。

  东风悦达起亚的品牌建设分为三个阶段,第一阶段是从2002年到2006年品牌导入阶段,在这个阶段中我们进行基础的打造,广泛宣传扩大知名度,第二阶段我们在2010年到2012年,在这个过程中我们进行了品牌的塑造阶段,塑造了一个年轻充满活力的品牌形象,从2011年开始我们进入了品牌的提升阶段,K系列的植入为品牌提升给予了重要的贡献。多年来东风悦达起亚坚持体育营销,先后选择世界冠军刘翔、林丹、张继科为产品代言人,演绎企业勇于拼搏、敢于超越的精神,组织参与、赞助一系列体育比赛,并开创了文化营销、创意营销、公益活动等多项营销,在每一次车展的现象东风悦达起亚都全力投入充分表达展示品牌精神,传达激情超越梦想的企业经营理念,从2010年开始坚持每年为企业自己设定一个品牌战略,从品质、品牌到满意和感动,如果说让每一个顾客满意是我们的目标,那么给予顾客家人般的关怀,超越顾客的期望,是企业自身又一次最高的挑战。

  怎样能汇集能力推动品牌创新,利用合资的优势积极开展研发,实现创新,我认为主要应该在合资母体中通过利用现有资源,如人力资源、营销网络资源、客户信息资源、产品研发资源及生产能力资源发展合资自主品牌,建立一个共享机制,利用合资母体进行合资自主品牌的传播,从单一商品逐步发展多元商品,最后成立形成自主品牌才是真正的创新机制。

  合资自主品牌在充分利用合资母体的技术及营销优势下,通过品牌导入、品牌价值认识和宣传,合资自主必将能够开辟新的市场蓝海,与合资品牌同时形成双品牌健康发展。

  东风悦达起亚将于明天首款公示的合资自主品牌叫华骐,是中国的骏马,将成为中国合资自主品牌新的发展的曙光。谢谢!

责任编辑: 暗涌
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