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广本正在“回归” 内部改革推动其二次腾飞

2013-04-23 10:09:05  来源:中国经济时报

  当全新中级车凌派(CRIDER)和全新改款理念S1在上海第一高楼环球贸易中心闪亮登场时,广本的意图已经很明显了——“我要告诉大家的是,一个强势的广本回来了。”广汽本田执行副总经理姚一鸣如是说。

  “我们也希望能够通过广汽本田的切实行动,能够向大家向各位媒体向社会传达我们广汽本田恢复活力积极地面向未来、前进的这样一个声音!”广汽本田总经理神子柴寿昭说。

  产品是打开阿里巴巴之门的钥匙

  4月18日这一天,广本同时发布了两款新车型,其中一款是中期改款理念S1,另一款是期待已久的中级车凌派。对于这两款新产品的规划,神子柴寿昭和姚一鸣分别做了解读。

  神子柴寿昭说:“凌派是‘从中国出发’的设计思路,全面颠覆了本田以往的车型导入策略。”对于广本来说,凌派这款中级车来的却是有点晚,但这并不妨碍广本要“向中级车发起进攻”。对于这样一款由本田主导、市场定位在中国的中级车,本田确实做出了很大的改变,“ 我们确实是很用心,一定要想办法贴近我们的主流消费者群体,了解他们的想法,然后把它变成现实。。。。。。我们希望增强广汽本田产品在中级车领域的竞争力,所以我们全新打造了这款车。”

  理念品牌是广本主导下的一个非常重要的合资自主品牌,对于这个品牌的发展,姚一鸣说出了他的心里话,他说:“理念品牌推出来大家非常清楚,我们走得是比较早的,但是我们的步伐大家可能认为稍慢,但是我们不这么认为,广本是扎扎实实按照自己的实力做事,而不是急于通过一些降价或替他营销手段把销量往上提。(如果这样做的话),我认为不利于我们研发的沉淀和练造。所以我们必须把理念S1做好,因为是第一款车,所以必须做好。同时还要把品牌做好。”

  为何今年被广本定义为“二次腾飞”的元年,神子柴寿昭解释说:“我们是在以前十五年经验的积累上实现二次腾飞。大家非常清楚广汽本田有很多第一,我们领先于行业一直走到现在。但是确实如大家所说,最近两三年广汽本田的发展有一点缓慢。也基于很多因素,比如说没有大量的新车型导入,另外市场环境也发生了很多变化,同时也存在一些不可抗力的因素等等。接下来在‘二次腾飞‘的新起点我们要做什么事呢?首先是我们要接连不断地导入新车型。”作为二次腾飞的重要内容,今年的产品规划已经掀开了新的篇章,理念S1将在今年5月上市,凌派将在6月上市,接下来是新一代雅阁在9月上市。

  内部改革推动广本的“二次腾飞”

  神子柴寿昭在谈到产品战略整体规划时说,广本的“二次腾飞”需要有三点支撑:一是广本会在今后大量导入新车型;二是进行内部改革;三是要恢复活力。因此,广本在公司内部进行很多项改革措施,其中包括对特约店网络的改善以及公司内部的体制改善等。他甚至认为可以将这些举措称之为“改革” 。

  在具体到广本的内部改革细节问题时,姚一鸣表示,特约店网络进行的大幅度改善和改革举措只是广本改革的一个部分。他说,广本最早导入了4S店的概念,但在后期的发展中被对手所超越,营销能力提升缓慢,因此,提出要将服务“回归原点”。

  正是由于近年来过于缓慢的增长,带来了广本管理层痛下决心对广本进行大刀阔斧的机构改革。姚一鸣说:“刚才神总提到我们二次腾飞除了积极导入新产品以外,还有大量内部改革,其中一项是特约店改革,其实特约店改革我们是先走一步的。大家非常清楚,广本一开始产品竞争力是很强的。可以说特约店是在蜜糖当中长大的,他的服务能力跟销售能力,相对这个能力我们就不足了。所以在经销商团队进行改革,首先是把服务回归原点,我们建立四位一体的特约销售服务店,我们的初衷是更好地服务客户。在这方面我们一度被人家超越了,所以广本必须改革。”

  姚一鸣在谈到如何实施内部改革的问题上时说:“至于内部改革方面,首先是我们在机构管理架构方面的改革,比如说我们针对销售本部、生产本部进行了机构改革;其次是对采购以及新车型的研发管理进行了改革,原来是由两位副总经理分管,现在这两个部门直接由神总与我进行直接管理,这样的好处是,我们可以把研发推进得更加顺畅,要把采购现地化更好地落到实处,新车型的生产和供应节奏也更快。”他还透露,广本以往会对国内零部件供应商每年进行一个对比,有一些限定供应商的能力以及品质要求、内部管理无法达到广本要求,在以前就把他们排除,不及格就没有任何机会。“现在,广本采购部则专门成立了技术科,我们从这两年开始去培养他,只要你各方面符合条件,虽然你没有达到我完全符合准入的条件,但是我设一个准进入的条件给你,我纳入广本培养范围内,希望在我们培养期间内你能够达到我们的水平。 这样就使我们加快现地化的口号变为现实。如果纯按照过往做法,现地供应商是有点困难的,因为毕竟不是平台上的竞争,需要培养。我们现有的供应商,在现地化中推进步伐比较慢,虽然他是我们的供应商,在材料现地方面做得不足,我们通过技术部门让他们大量推进VIE的提案。并且在内部进行QCD的管理竞争,使到整个管理水平有提高。我们今后发展车型中,让他们进入我们的采购系统。这样神总说的本土化就可以实现,这就是我们的改革。”

关键字: 广本 改革 回归 QCD 广汽
责任编辑: 暗涌
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