实效才是硬道理 "2013易车百城乐车Go"创新汽车营销

2013-04-23 07:15:00  来源:新浪汽车

  不知从何时起,车展已经变成了围观豪车和美女的代名词,除了少数豪车外,车展上的汽车销量几乎可以忽略不计。显然,这样阳春白雪和曲高和寡的车展,已经偏离了汽车营销的核心。作为汽车营销行业唯一一个跨度上百城市,历时全年的区域汽车展,“2013易车百城乐车GO”正在改写这一切。从2009年起,这一整合众多主力车型,并针对区域消费者精心准备的营销盛宴,让车成为核心,消费者成为主角,从而成为一个能真正能卖车的车展,让车展营销回归本源。不仅如此,凭借开放性的平台,“易车百城乐车GO”营销影响力和承载的营销内容也不断创新,正在成为当下实效营销的新经典。

  随着3月份“2013易车百城乐车GO!”拉开大幕,这一遍布全国60个活跃城市,贯穿至全年的大型区域车展将再接再厉,以品牌化、标准化运作,展示营销汽车市场主力车型,打通厂家与经销商,满足消费者看车、选车、购车的全线需求。同时具有浓厚区域特色的互动活动,宣传活动,全面贴近当地消费者的购车习惯。可以预见,无论在实实在在的汽车销量上,还是长期的汽车文化,汽车品牌,以及车展本身品牌的营销上,都将提升一个新高度。

  拿销量说话,“真正能卖车的车展”

  自2009年成功举办以来,“易车百城乐车GO”之所以受到汽车品牌商,大区,汽车经销商的一致推崇,而且风生水起越做越大,最核心的原因,它不仅仅是一场好看的秀,更是能是实实在在卖车。

  根据有关统计,早在2009年,“易车百城乐车GO”每到一个区域城市,不仅每一场车展都是人气爆棚,销售额均突破千万,这在区域市场并不多见。从2012“易车百城乐车GO!”的实际销售效果来看,平均每一站的销量已经突破100辆,有的城市甚至突破200辆。

  在实实在在销量的背后,是“易车百城乐车GO”强大的区域优势和平台优势,可以满足区域用户个性化,且不断提升的多样化需求。从区域优势来看,目前经过多年的深耕细作和积累,易车公司以北京为中心,拥有5个业务大区,驻地117中心城市;截止2012年底,和易车合作的经销商客户超过万家。这让易车在策动汽车营销时可以突破最后一公里,把区域营销,精准营销做到实处。更了解区域市场,也能组织满足区域用户需求的区域营销。

  而开放化的平台,则让“易车百城乐车GO”能涵盖区域用户的个性化需求,也为汽车品牌,汽车经销商提供一站式的活动营销解决方案。百城车展本身就是一个落地的平台,而和这个平台相协同的不仅仅有易车网,淘车网,而且还包括其他开放性的媒体推广。因此,易车公司能够组织足够多的相关的资源,来满足每一个区域城市用户的差异化和个性化的需求。正是这样,带来拿销量说话的实效营销。

  实效营销,不仅仅是短期回报

  好营销必须有好销量,但好销量未必是好营销。类似于一些保健品营销在电视上狂轰乱炸,销量上去了,却给人留下负面印象。同时广告代价很大,广告一停,销量也立马下来。因此,好营销也就是实效营销,追求更大的投入产出比,希望在短期销售与长期的市场发展之间能建立一种平衡,不仅注重对现实销售的推动,还着力于给消费者留下良好的认知,让深植于消费者的认知在潜意识中发挥作用刺激重复购买。显然,“2013易车百城乐车GO”在这方面交出了不错的答卷。

  提倡轻松购车一站式体验的“2013易车百城乐车GO”,不仅仅是卖车,而是打造一个消费者快乐轻松看车、玩车、赏车,参与活动的一场一站式体验式营销。在这里,消费者不仅仅获得汽车厂商精准推荐的车型,以及给力的优惠,而且还有各种互动的活动和游戏,有汽车公益及文化环节。

  秉承往届“易车百城乐车GO“的活动主旨,此次车展被打造得亲和力十足,趣味性十足,诱惑力十足。易车公司除了组织汽车经销商给出多重折扣和优惠之外,还策动“现场购车回馈现金大礼”活动,将以油卡的形式,分发给用户1000元或者500元的现金奖励。而现场的抽奖活动,共设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4个奖项,用户可赢取padmini、nano、易车U盘、易小车靠垫等。另外,针对家庭用户一起看车,车展还组织相关核实一家人的游戏。

  总之,“2013易车百城乐车GO!”带给用户的是轻松快乐的体验,是不可替代面对面亲身体验的汽车整合平台,给大家留下了深刻、生动的品牌和体验印记。而这,是口碑相传,是将事件、互动,体验和精准营销完美整合的一场营销盛宴,更是一场实效营销。在短期销售与长期的市场发展之间能建立一种平衡,不仅注重对现实销售的推动,还着力于给消费者留下良好的认知,让深植于消费者的认知在潜意识中发挥作用刺激重复购买。

  建立品牌标杆,产生“加乘效应”

  当然,对于汽车厂商及经销商以及易车本身,“2013易车百城乐车GO”也是锻造其品牌,让品牌产生“加乘效应”的一个生动的案例。因为其作为一个独特的区域车展,聚焦的是消费者,把汽车品牌以消费者认知作为核心,将营销资源予以转型,从而侧面对汽车厂商,汽车经销商的品牌提升有很大帮助。对于全程参与“易车百城乐车Go!”车展合作的汽车厂商而言,每个城市2天的品牌集中宣传,展销几个主力车型,卖出几十辆车,只是单个、缺乏联系的市场行为,但把这个作用乘以100,加之在互联网和当地强势媒体进行广告、网络专题、事件报道等密集的品牌宣传,市场效果就被几何级放大了。几个月的时间内,一个品牌被100个城市的汽车消费者反复认知,一次新车上市活动的影响力可以被放大到全国范围,一个公关活动的市场反响可以传遍100个城市,整合全国区域市场不仅可以像按“Ctrl+C”和“Ctrl+V”一样简单,更重要的是它既能实现因地制宜,又能做到彼此整合,实现品牌影响的最大化。

  而对于“2013易车百城乐车GO”的举办方易车网、淘车网、易湃来说,也在和汽车厂商、汽车经销商,汽车消费者面对面的互动体验中,获得了品牌的提升,让易车“专业、合作、创新”的冠军车队文化,为用户带来更简单、更精彩的汽车生活的理念深入人心,在消费者心中建立了“非我莫属”的地位。“2013易车百城乐车GO”必将成为中国标杆性的区域车展品牌,为其后续的发展提供强大的发展势能。

责任编辑: 暗涌
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