北汽绅宝直指政府采购 “萨博营销”欲撬私人消费

2013-05-16 13:27:07  来源:每日经济新闻

  历经三年的消化和吸收萨博知识产权和平台技术后,北汽首款轿车绅宝终于在5月11日上市。

  “绅宝这款车不仅是北汽自主品牌二次革命的成果,而且实现了北汽多年来进入中高端(汽车)消费市场的梦想。”北京汽车集团有限公司副总经理、北京汽车股份有限公司总裁韩永贵在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

  绅宝上市后,北汽集团希望通过进入政府采购这个特殊的市场提升产品、品牌的影响力和知名度。为此,在绅宝上市的6款车型中,搭载1.8T发动机的两款车型则被赋予了一个特殊的名字——“行政版”。

  今年年初,通过在北京举办的中央和北京市政府机关政府采购相关负责人绅宝试驾会上,绅宝开始进军政府采购市场。

  “北汽发力政府采购市场之后,下一步是要进入私人消费市场。”汽车行业资深分析师钟师表示,这也是绅宝发力政府采购市场的重要目的。

  然而随着私人消费理念的日益成熟,政府采购对于私人购车的影响力趋弱,这一现实情况也增加了北汽绅宝营销策略的不确定性。

  为了进入私人消费市场,绅宝以“飞行秀”的形式“复制”了萨博品牌的营销模式,以其运动基因和高性价比作为卖点,对此明华有道咨询总监封士明用“谨慎乐观”加以评论。在封士明看来,从绅宝的消费人群来看,这一策略或许能够带来一定的销量,但是对于私人消费市场的号召力仍然有待观察。

  指向政府采购市场

  北汽集团在2009年以2亿美元收购萨博的核心知识产权之后,开始了韩永贵所说的“自主品牌二次革命”。历时三年,日前北汽基于萨博平台开发的首款车型绅宝正式上市。

  为了打好发力中高端市场的第一枪,北汽集团在绅宝上市之前就定下了进入政府采购市场的策略。据了解,从去年年底开始,北汽集团的多位高层就明确表示“进入政府采购市场是绅宝的一个机会”。今年年初,北汽集团还专门组织中央和北京市政府机关负责公务车采购的工作人员对绅宝进行了全面体验。

  北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、党委书记梁国锋告诉《每日经济新闻》记者,“为了满足政府采购标准,绅宝打造了1.8T车型。”绅宝搭载这一动力系统的共有两款车型,售价分别为18.80万元和21.16万元。

  据了解,根据2011年出台的《党政机关公务车配备使用管理办法》,将一般公务车的采购标准从2.0L、25万元以下,下调至1.8L、18万元以内。

  “虽然绅宝公布的价格并不能满足政府采购的要求,但是在采购过程中,北汽会给予一定的优惠。”北京市某政府机关一位不愿透露姓名的公务车采购相关负责人表示。

  对此,梁国锋也表示,“对于一些政府部门提出的一般公务车采购标准,我们也准备了满足其需求的不同车型版本。”

责任编辑: 李硕
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