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杨杰:渠道建设必须走在产品之前

“从销售数量上看,跟五菱品牌相比,宝骏根本不在一个级别上,所以渠道建设必须走在产品之前,这对我们来讲是非常大的挑战。” 上汽通用五菱销售公司总经理杨杰认为,如果没有一张优秀的经销商网络,即便再好的产品出来,也不一定能卖好。

  “从销售数量上看,跟五菱品牌相比,宝骏根本不在一个级别上,所以渠道建设必须走在产品之前,这对我们来讲是非常大的挑战。” 上汽通用五菱销售公司总经理杨杰认为,如果没有一张优秀的经销商网络,即便再好的产品出来,也不一定能卖好。

  据了解,除一年多以前上市的首款轿车宝骏630和从雪佛兰换标为宝骏的乐驰外,宝骏品牌一直没有全新车型再推出。杨杰的计划是,在宝骏实现大规模投放新产品之前,能够先把直接面向更广泛客户群的销售网络搭建好。

  点评:在产品投放之前做好渠道建设,构建坚实的销售体系是正确的思路,但节奏一定要掌握好。毕竟,今天的市场瞬息万变,时机更是稍纵即逝。

  • 责任编辑:嘉缘

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