北汽绅宝下半年发力“互联网+渠道”模式

  7月25日,北汽绅宝与网上购车服务平台“我的车城”以及O2O汽修联盟“淘汽云修”分别签署合作协议。

  由此,北汽绅宝全面开创“互联网 ”渠道战略合作,同时也开启了以整合线下渠道为核心,旨在提升用户体验的北汽绅宝“燎原计划”。

  《每日经济新闻》记者了解到,该项计划与深化3线至6线城市传播覆盖的“星火计划”构成2016年下半年北汽绅宝重点推动的两大计划,意欲整合多方资源,更广泛地影响核心消费群体。

  网络渠道和传统渠道衔接

  近年来随着电商行业的火爆,汽车行业也开始布局电商领域,例如北汽绅宝线上品牌旗舰店在2012年就已经开张。

  北汽绅宝相关负责人向《每日经济新闻》记者表示,去年“双十一”当天绅宝就获得了近4000个订单。去年12月12日,北汽绅宝X25上市期间,北汽还推出了“1212元秒杀绅宝X25”活动,参与人数超过50万。

  但是,仅在天猫商城开设网上旗舰店仍是较为原始的电商方式,北汽绅宝认为,本次与“我的车城”合作,代表北汽绅宝正式建立了网络渠道和传统渠道衔接的营销新模式。

  “我的车城”以互联网大数据为基础,为厂家、经销商提供更有力的支持,目前该平台网站上可以查询到的入驻品牌包括大众、五菱、现代、长安、丰田等。上述北汽绅宝相关负责人表示,与“我的车城”合作,将通过专业的评测及导购最终导向线上销售。

  数据显示,2016年上半年,北汽绅宝累计销量达9.20万辆,同比增长近80%,其中通过电商转化形成的销量不容小视。北汽绅宝认为,在这套营销模式建立之后,会进一步促进这一数字的增长,助力2016年北汽绅宝销量再上一个新台阶。

  探索汽车维修保养O2O模式

  随着多款新车的密集推出,渠道布局也成为北汽绅宝目前发展需要解决的重要问题之一。今年上半年,北汽绅宝4S店共增加了217家,而与淘汽云修进行合作则能够更加迅速地扩大绅宝的售后服务网络。

  北汽绅宝认为,其官方4S店具有服务化标准化、专业化的优势,而保养修车O2O平台因为服务快捷、便利、透明、价格实惠等原因而受到青睐,二者融合 将形成“1 1>2”的效果。此外,北汽认为互联网对传统行业的冲击是全方位的,在“互联网 ”的大势下,汽车后市场O2O也是大势所趋。

  除了本次提出的“燎原计划”,上半年绅宝提出的“星火计划”则主要用于帮助经销商提升“音量”,每一位经销商成为北汽绅宝传播火种,通过“火种燃烧”,扩大传播声量,挖掘潜力市场。

责任编辑:程宇 DN006

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